作者:杨明清 夏丽萍 来源:工人日报 发布时间:2018/2/2 14:42:24
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汽车4S店不要全款 极力推荐贷款为哪般

 

近日,威海市民许先生遇到了一件让他很疑惑的事,他前几天准备好20多万元去4S店提车。结果令他没想到的是,4S店的销售人员却极力推荐他贷款买车,这让他感到很纳闷。
 
如今在汽车销售行业,贷款买车早已不是什么新鲜事。无息贷款、低息贷款甚至零首付贷款买车,各种诱人的贷款方案,让汽车贷款市场争夺进入白热化。
 
全款买车“不受待见”
 
“最近由于生活需要,打算更换一辆空间更大的SUV,我准备好全款去4S店购车,没想到工作人员竟强烈推荐我贷款买车。”消费者许先生告诉记者,虽然4S店的工作人员不是硬性要求贷款买车,但是推荐车贷的意图十分迫切,可谓“动之以情,晓之以理”,并详细说明了各式各样的优惠,这下让他犯了难。
 
“我当时觉得不贷款都有点不好意思了,但是又怕其中存在什么‘猫腻’,于是就暂缓了购车计划,想回家和家人商量商量。”对于4S店工作人员的做法,许先生表示很疑惑,买房都是全款消费更受重视,可为什么到了买车时,全款就遭到“嫌弃”呢? 
 
针对此现象,记者走访了威海市多家4S店,发现目前4S店基本都有合作的贷款银行,有些品牌厂家还有自己的汽车金融公司,并推出了无息贷款、低息贷款甚至零首付贷款买车等种种令人心动的优惠政策。当消费者进店试车和购车时,销售人员都会“积极”推销自己的车贷服务,即使消费者能全款买车,他们也会极力劝说,形成了全款买车“不受待见”,贷款买车却成“座上宾”的现象。
 
他们为何选择贷款?
 
既然车贷市场如此繁荣,那么威海消费者的接受程度如何呢?记者在威海3家4S店随机调查了10位打算购车的市民,其中有6位表示会选择贷款购车。 
 
“我最近就是刚刚贷款买的车,一开始准备好了全款,可在销售人员热情推荐下,权衡了一下利弊,最终还是选择了贷款。”威海市民李先生告诉记者,他刚刚买了一辆轿车,裸车的价格是23万元,选择的是汽车金融公司的无息贷款。
 
据介绍,李先生总共贷款10万元,车贷为3年期,算下来平均每月需还2700元左右。而3年无息的条件是需要交贷款服务费、从4S店购买保险,并由4S店代办挂牌业务。
 
“保险要求在店里买,需花7000多元,这跟自己去办保险的价格差别不大,然后需要花费800元代办挂牌,还有个项目销售人员说是办理贷款的服务费4000元,每个办理无息贷款的都要交这项费用。”李先生说,起初他觉得这个服务费好像有点说不清的“猫腻”,不过和家人核算了收费项目后,发现如果将贷款的10万元去银行买上3年的理财产品,差不多就能有1.5万元左右的收益,这个收益减去办理贷款所要缴纳的种种费用,还有额外的收益。所以,一家人商量之后觉得,相比全款买车来说,贷款买车显得更划算一些。
 
家住威海古寨东路的张先生同样对贷款买车情有独钟。“如今,大部分家庭都有两辆车的需求,我的第二辆车就是贷款买的,每月还贷1000来块钱,节省下来的钱还可以做投资。我觉得这种方式还是值得推广的。”
 
此外,记者通过调查还了解到,贷款买车最受“80后”“90后”欢迎。最近几天,1995年出生的小邹刚参加工作,为了方便上下班,他准备购入一辆汽车。经和家里人商量后,首付10万元由父母垫付,剩下6万元左右,小邹选择了车商的免息贷款。 
 
对厂商、经销商都有好处
 
对于威海消费者更加青睐于贷款买车的现象,威海润洋本田汽车4S店销售经理姜经理表示:“其实,贷款买车这种方式,对汽车厂商、汽车经销商都能带来益处。”据他透露,贷款对汽车厂商来说,能够有效增加潜在客户。因此,目前很多汽车厂家都会跟不同的银行合作,或者成立自己的金融公司,通过提供低息低首付等优惠条件,并承诺快速办理贷款等办法来,吸引更多的人贷款购车,以此来提升销量。 
 
“对于经销商而言,贷款购车不仅能够提升销量来增加利润,还会有一些其他的特殊收入。一般来说,客户在贷款购车的时候,不仅要付给银行利息,还要给经销商一笔手续费或称服务费,这笔手续费虽然不多,但对经销商来说也是不小的甜头。此外,帮助合作银行完成贷款任务后,合作银行还会给予经销商一笔奖励或者提成。”姜经理说。
 
消费者还需擦亮眼睛
 
既然车贷有如此多的优势,那么消费者在选择车贷时要注意什么呢?对此,记者专门咨询了威海某银行金融团队的周经理。他告诉记者:“消费者在办理车贷时一定要细读合同条款,当出现纠纷时,合同是消费者依法维权的有效法律凭据。”周经理还表示,在签订合同时,要充分弄清合同条款,并要求销售人员对内容进行详细的讲解,对于不清楚或有异议的条款要和销售人员当面确认,避免日后不必要的纠纷。此外,汽车贷款担保机构合同条款要透明化,收费要明细化,合同范本和收费清单应对外公布,涉及消费者重要权益的条款需向消费者解释清楚。 
 
此外,周经理还特别提醒消费者,当选择贷款购车时,一定要制订好还款计划,做到及时还款,避免因还款贻误而影响个人信用。消费者还是应根据自身条件,合理选择适合自己的购车方式,避免盲目消费。 
 
记者注意到,有一些4S店以按揭购车优惠吸引消费者,并且在消费者购车后巧立名目,捆绑销售其他产品和服务,隐瞒实际按揭购车的花费,结果导致贷款买车反而花费更高。
 

 

 
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