作者:沈春蕾 丁宁宁 来源:科学网 www.sciencenet.cn 发布时间:2016/9/9 16:09:54
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中科讯联:上市不是创业的终点

 

7月27日,深圳中科讯联科技股份有限公司(以下简称中科讯联)在全国中小企业股份转让系统正式挂牌上市。

中科讯联由讯方控股与中国科学院深圳先进技术研究院(以下简称深圳先进院)共同组建而成,目前已经成为RF-SIM卡(可实现中近距离无线通信的手机智能卡)的生产厂商之一。

据悉,在深圳先进院参股的企业里,中科讯联是第一家上市公司,中科讯联总经理张明宇近日在接受《中国科学报》记者采访时表示:“上市对我们来说不是终点,而是一个新的起点,我们还将继续扎扎实实地研发产品、服务客户。”

华为走出的创业者

2010年,张明宇开始了自己的创业征程。他回忆道:“华为是我的老东家,我在华为做过研发和管理,也曾自己带过研发团队,但最初的创业没有华为那般豪华的软硬件配置。”

中科讯联开始只有一支10多人的团队,没有独立的经营场所。张明宇说:“我们团队初期就在深圳先进院提供的100多平米的办公楼办公,每天都工作到凌晨两点,困了就在深圳先进院打地铺,终于在11个月后形成了300万销售额,并在2010年当年产生利润。”

在产品研制领域,中科讯联依托深圳先进院的研发团队验证了产品方向的可行性,利用移动通讯技术、RFID 技术、智能卡技术、电子信息技术和计算机技术,开发了RFID 射频芯片、RFID系统、无线传感器网络等产品。

这里的RFID(Radio Frequency Identification)技术,又称无线射频识别,是一种通信技术,可通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据,而无需识别系统与特定目标之间建立机械或光学接触。

张明宇以校园市场举了一个例子,在四川省剑阁中学,学校对走读生迟到早退、住宿生出入校门后是否形成有效记录欠缺管控;另外学校食堂存在用户数量少、现金、餐券、ID卡共存情况,校外人员也可在食堂就餐,导致管理混乱。中科讯联通过与四川剑阁联通合作,向学校提供电子学生证和配套的SIM卡,实现了数字化校园的管理。

2013年,中科讯联占据了中国联通该市场的70%~80%的份额,张明宇也看到该市场存在的瓶颈,比如,最初使用国内厂商的芯片,产品质量不是很好;技术开发人员的流失,跳槽到华为这样的大公司。这也坚定了他开发自己芯片,激励员工的决心。

2013年以来,中科讯联利用自己研发的芯片开始做电子学生证产品,从最初的5万片到2015年的27万片,张明宇表示今年有望达到50万片。

上市过程并不顺利

挂牌上市已经过去快两个月了,但对张明宇来说筹备上市前后花了一年四个月,这个过程并不顺利。

2015年3月,中科讯联开始启动上市的准备,但作为一家市场化运作的企业,股东和股权的变动不可避免,张明宇称,“前半年的准备工作主要在股权的调整。”

然而,新的问题又出现,张明宇告诉记者:“深圳先进院在2010年以111万无形资产入资中科讯联,上市评估公司也因此无形资产不肯出具评估意见。”最终,在深圳先进院院长樊建平的支持下,今年3月31日之前,双方对无形资产进行了处置,彻底解决了该问题。

张明宇感叹到,在准备上市的过程中还有很多小波折,庆幸的是都顺利过关,虽然我们的上市时间有点漫长,但结果还算满意。

一路走来,中科讯联的产品已经得到国家科技部、广东省科技局重点关注,被列为重点发展项目,并获得科技研发资金支持。公司在移动支付方面已经和电信运营商在校企一卡通、公交一卡通等方面开展深入合作。

另外,中科讯联早已搬离深圳先进院的办公楼,公司坐落在深圳市南山区工业六路创业一号大楼里,以深圳为事业总部,并在北京、广州、上海、武汉、长春、成都、南昌、济南、南京、海口、郑州等地设立了13个分支机构。员工也由最初的10多人发展到100多人。

“我从30多岁创立中科讯联,最初并没有想到会上市,为了理顺股权,我们团队一共花费760万增持,未来也希望我的员工能享受到股权的激励。”采访中,张明宇向记者透露如果公司上市后的经营还不如上市前,不排除会考虑退市。

风雨并行的合作者

谈到深圳先进院,张明宇表示由衷的感谢,虽然因为准备上市中间不免波折,但在合作中的相互互信、不忘初心非常重要。

张明宇至今还记得,最初深圳先进院免费给他们提供了办公场地,并在创业过程中给予了积极引导和帮助,深圳先进院一次次将中科讯联推荐给领导和客户。“我们一直苦练内功,就是希望能对得起深圳先进院一路的风雨同舟。”

付出总有回报。中科讯联不仅是深圳先进院参股企业里第一家上市公司,也是第一家盈利公司、第一家利润超千万公司、第一家建立博士后流动站的公司、第一家连续四年当选深圳先进院优秀企业的公司……

与此同时,在深圳先进院参股企业里,中科讯联是收回投资速度最快的,2014年度仅分红一项达到202万元,深圳先进院已完全收回原始投资。

中科讯联成立于2010年2月,当年实现销售300万元,2011年销售收入1100万元,同比增长300%,累计销售RFSIM卡近30万张,获得业内两家知名投资商注资。

在自己创业成功的同时,张明宇也给创业者提出了忠告,创业需要破釜沉舟,拿出决绝和果敢的勇气,不能单纯追求先进的技术,而要以客户和市场为导向,把公司经营好,让投入和销售形成良性循环。

创业者很辛苦,张明宇认为中科讯联上市不是为了投融资,只是走出第一步,无论是公司老股东,还是深圳先进院,都将继续前行,以奋斗者为本,争取未来给予他们合理的回报。

 
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