7月14日，北京北方华德尼奥普兰客车股份有限公司举行“北方客车 享誉全球——北方客车出口埃及20台豪华客车”交车仪式。埃及ZAKI集团公司、中国兵器工业集团、北方节能环保有限公司、北京北方光电有限公司、北京北方车辆集团有限公司、北京北方华德尼奥普兰客车股份有限公司的相关领导、来宾出席了本次仪式。

 

ZAKI集团始建于1986年，主要从事汽车零部件业务，是埃及在该领域最大的商业公司。近年来，ZAKI集团通过对中国客车企业的考察，了解到北方客车不仅拥有着强大的军工背景，同时在国内豪华客车业界也有着良好的口碑。在2008年， ZAKI集团、北方华德尼奥普兰公司、北方光电公司达成了首次合作，同年5月8日北方华德尼奥普兰公司与ZAKI集团签署了北方客车销售代理协议，授予ZAKI集团在埃及的销售代理权，并签订了BFC6120B型客车的购销合同。三年来，北方华德尼奥普兰公司充分发挥在豪华客车制造领域的专业优势、北方光电公司引进信用保险等金融工具应对国际金融危机对埃及客户的不利影响、ZAKI集团积极在埃及市场对北方客车进行推广，三方在技术、商务、金融等领域精诚合作，最终促成了北方客车批量出口埃及，也创造了合作共赢的典范。

 

ZAKI集团董事长ZAKI先生表示：德国尼奥普兰早在1972年就进入埃及市场，并有着良好的声誉。自2008年与北方华德尼奥普兰公司合作开始后，三年来ZAKI集团对首批出口到埃及的北方客车进行了市场跟踪和检验，结果表明北方尼奥普兰客车是ZAKI集团信得过的产品，同时相信，通过双方的合作，中国的北方尼奥普兰客车与德国的尼奥普兰客车会具有同样的市场认知度和良好的声誉。

 

北京北方车辆集团有限公司总经理李全文表示，要以此次外贸出口为契机，关注用户需求，用我们良好的信誉和服务，不断开发国内、国际市场；同时秉承“互信互利、合作共赢”的原则，做好这批产品的交运及售后服务工作。

 

交车仪式上，北京北方车辆集团有限公司董事长陈树清向埃及ZAKI集团董事长ZAKI先生交付了金钥匙。

 

北方尼奥普兰客车自1986年引进德国NEOPLAN先进生产制造工艺至今，已在国内豪华客车市场建立了良好的品牌形象和市场认知度。早在1990年，北方客车作为国内首批走出国门的豪华高档客车，就已出口智利。近年来，随着国内市场开发的进一步成熟，北方客车将国际市场开拓工作放到了企业战略构图中，继2008年与埃及ZAKI集团合作并实现产品出口后，公司不断加大海外市场开拓力度，产品相继出口俄罗斯、叙利亚等国家。

 

埃及作为世界知名的文明古国和世界知名的旅游国家，每年聚集了大量的国际高端旅游、商务人士，埃及的旅游公司对旅游用车要求也非常严格、挑剔，产品基本上被欧美顶级客车制造商所把持。本次北方客车批量出口埃及，标志着北方客车在国际高端客户群体中被高度认可，标志着北方客车在国际出口市场上的又一大进展。

 

另据，日前，墨西哥客运公司总经理马里欧一行考察中大汽车，双方就共同合作发展墨西哥客运、旅游市场展开会谈。考察期间，马里欧一行参观了中大客车生产基地，对中大大中型客车青睐有加，并表示启动与中大建立长期的合作伙伴关系。

 

中大集团总裁徐连宽对墨西哥客户一行表示欢迎，并简要介绍了中大汽车的发展进程、市场状况及中大新能源客车。徐连宽总裁还表示，墨西哥旅游和客运的市场非常巨大，双方应把握机会，通力合作，实现共赢。

 

墨西哥客户向徐连宽总裁详细介绍了墨西哥市场的运输市场情况。该公司是墨西哥当地的一家大型客运集团公司，旗下拥有客运、旅游、租车等多项业务。近几年，在墨西哥和拉美地区旅游业快速增长的大背景下，墨西哥市区旅游细分市场潜力巨大，因此开始关注众多中国知名品牌旅游客车。在通过一系列对比与分析之后，最终选择与中大汽车合作。

 

中大客车备受墨西哥客运企业青睐，表明海外市场对中大汽车已经具备一定的认同度，同时也表明中大国际销售网络日益成熟，国际化营销和服务能力与日俱增。（李晋 何河）

 

《科学时报》 (2011-07-27 B3 商用车)