5月10日，浪潮IPF2016全球合作伙伴大会上，浪潮集团副总裁彭震表示，2016财年浪潮第一重要是渠道业务，未来浪潮业务里，渠道业务优于所有产品的业务，将会投入大量的精力以及把更多的增值产品放在分销渠道里，希望逐渐把浪潮的渠道做大做强，让浪潮的合作伙伴能成为全球最强劲的合作伙伴。

当天下午举行的“智慧计算”分论坛上，浪潮高性能计算总经理刘军发布了“惟合作赢未来”的HPC渠道新战略，即：浪潮HPC将联合在HPC客户、方案、应用和服务等方面擅长的渠道合作伙伴，联手打造适合客户的整体解决方案，扩大增强对客户的营销覆盖和技术支持，让合作伙伴和浪潮从中国HPC这个高速增长的业务中共同成长，并共同营造一个健康有序的产业生态。

作为渠道，对HPC的业务定位和发展策略究竟要怎么定？作为厂商，如何处理好渠道发展与自身直销的关系？这是所有做HPC的厂商和渠道都绕不开的话题。浪潮为何在这个时间点高调发布合作伙伴新战略？

浪潮HPC总经理刘军对此做了系统阐述。据IDC统计数据，中国HPC市场容量已超过10亿美金，成为仅次于美国的第二大市场。从Intel公司给出的分析观点，未来数据中心市场的最大增量，将来自于IPDC（互联网数据中心）和HPC（高性能计算）两大领域。

在这一长波增长中，引起高度关注的是来源于新兴领域的高速增长。FY15财年浪潮HPC业务比上一财年同比增长128%，从浪潮自身分析，增长不止来自于高校科研气象石油等传统HPC行业，还来自于环保、海洋、制造、基因、深度学习、大数据分析等新兴领域。

HPC的典型应用特征是追求尽可能高的性能，要求在有限时间内尽可能快的完成给定大型计算任务，这样会要求HPC系统设计上采用高性能高主频多核Intel处理器，采纳高带宽高频率的内存系统，结合GPU/MIC/FPGA的异构加速技术，使用Infiniband或OPA进行高速网络互联，提供高带宽高IOPS的并行文件系统，运行高效的并行环境和调度管理系统。

近年来迅速兴起的深度学习、大数据分析，在领先的互联网公司带动下获得了迅速的部署和应用，而这类应用的特征却不同于传统互联网应用的高吞吐率计算(High Throughput Computing)，但却符合高性能计算(High Performance Computing)的特征，即需要设计从计算、网络、存储、调度等都以高性能为目的。

这样的背景下，HPC成为了解决深度学习和大数据分析的最锋利的武器。我们可以预见到将有越来越多的行业和客户需要的是“大计算”(Big Computing)系统，即“HPC + Deep Learning + Big Data”的融合计算。

这将是一个爆发式的增长，传统意义上“阳春白雪”的HPC，将迅速进入到各行业的深度学习与数据分析。这将是规模可能十数倍于传统HPC的海量市场。

这样的大趋势下，如何能抓住市场机遇并更好服务客户？浪潮的回答是，作为HPC厂商，必须和接近客户的方案、应用和服务的渠道合作伙伴进行紧密合作，这样才可能提供更广泛的覆盖、更全面的方案和更及时的支持。

浪潮怎么做？第一，共长。浪潮HPC将在区域和行业选择志同道合的重点合作伙伴，根据合作伙伴的能力规划适合的业务模型和成长目标，设计差异化优势竞争力，避免渠道间同质化竞争。同时，与合作伙伴共同制定市场拓展策略，设立市场基金，鼓励合作伙伴进行新行业和新客户的开拓，推动合作伙伴业务上规模。

第二，赋能。浪潮HPC将业界领先的产品、方案和应用能力进行输出。通过培训、认证、联合方案白皮书等方式，协助合作伙伴公司培养HPC的营销专家与架构师。技术方面，浪潮HPC产品技术可与合作伙伴自身的方案应用能力结合，帮助合作伙伴打造独特的竞争“金刚钻”，提升赢利能力。此外，浪潮HPC还将通过专业培训来认证具备一定方案或服务能力的合作伙伴。让合作伙伴可以通过提供HPC的专业服务，来增强合作伙伴对客户的粘性，扩大营收。

第三，浪潮HPC将在大项目上与有实力的合作伙伴共同协作，分享利润。在中小项目上，提供必要的产品与方案支持，鼓励渠道顶在前面，获取最丰厚的利润。此外，浪潮HPC将重点支持渠道合作伙伴自身为主的项目运作，并将给予“提前报备优先支持”的政策保护，提供合作伙伴整体方案设计、客户拜访交流、总部参观考察、应用测试优化、特价样机支持等系列支持，价格上也将给予特殊倾斜，帮助合作伙伴顺利赢单。